关键词：泰立塑机，注塑机，利润，PVC接头管件
安徽的余总打电话给我们：最近有一个工地项目，需要PVC接头和管件，总体货值在500万左右，前期付30%的定金，后期的款子需要12个月才能付清，这样的项目到底接还是不接？
余总纠结的地方在于，如果要接这个订单，为了赶工期，必须要买新的注塑机增加产能，但是投入新的设备对现金流又是一个很大的考验，并且产品的平均利润很低，回款12个月，风险又高，真没啥意思。
我有相当多的客户在做PVC的给排水工程，以我的经验，我是这么给余总分析的：
一、能做现金，只做现金
现在整体形式并不明朗，更大的企业也是在目前的形势下承担着更大的风险和压力，这种工地项目能不做尽量不做，一方面竞争充分，利润空间低；另一方面，账期太长，风险过高。这种工地的项目钱难结是出了名的，能不做尽量不做。
二、开发微创新，做技术小垄断
就我大多数客户的经验来说，没有一个注塑件是做不了微创新和技术小垄断的。从行业上看，低端产品大多是劳动力密集型，靠低价，赊账来打开市场；但是随着进入的人越来越多，这样的方式也越来越难走通。
就余总做的PVC管接头来说，给水工程中出现的水锤效应，对很多企业来说都是一个比较难克服的点，由于PVC材料特性，他的融指很低，并且容易发黄，因此PVC的产品非常脆，要承载水压，对加工工艺和注射温度的要求非常高。
一般来说注射温度能降低20度左右时，就算使用一样的原材料，会使产品的柔韧性增加10%左右，但是对注塑机提出了更高的要求。
因此我给余总的建议是，能不做就做，把眼光放到更多利润稍高的市场，其实做塑料件的市场非常简单，价格中等，品质更好，但是如何做，却是一个大问题。
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